营     生

 旺财要诀

能识人: 知人善用,帐目不负.       善争取: 货品趋新,财源茂盛.

能接纳: 礼仪相待,交易日望.       勿昧时: 依时贮发,各有常道.

能守业: 厌旧喜新,商7切忌.       能用人: 因才使用,大胆信任.

能整顿: 货物整齐,夺人心目.       能辩论: 生财有道,阐发愚蒙.

能敏捷: 犹豫不决,终归无成.       能辩货: 运货不拘,蚀本便轻.

能讨帐: 勤谨不怠,取讨自多.       能知机: 售贮随时,可称名哲.

勿卑陋: 应纳无文,交阑不至.       能亲为: 躬行以律,亲感自身.

勿忧柔: 胸无果敢,经营难振.       能远数: 多寡宽紧,酌中而行.

勿懒惰: 取讨不力,帐款不至.       勿虚华: 用度无节,破败之端.

勿轻出: 货物轻出,血本必亏.       勿强辩: 暴以待人,祸患难免.

营谋小集

但凡后生出外, 经营生意, 无非求财以为养家糊口之计. 先要至诚忠厚, 语言信实, 除尽躁暴之气, 以和为贵. 至或人责我骂我, 明是自己有理, 亦当忍气顺受. 切勿共人争曲直也. 更要打低弦缘, 万事笑容向人为上. 无论在人家在铺行, 俱宜共上下人等结好, 四面和顺. 即人怒我, 即当忍气欺笑. 若人叫我, 须用和蔼之声答应. 或我叫人, 亦用敬谨及和蔼之高声. 唯是日中所有工夫, 一如自己之事. 间或事多, 分开各伴提理, 自己务要干去. 做完便往帮同伴兄弟, 切勿分开你事我事. 总以东家事务, 理当不辞劳苦. 即他日我有事, 同伴不来相帮, 亦不可怒兴及对人怨言, 仍旧帮人为是. 到处劳心勤力, 时时如此去做, 不过用些气力. 不但不损我钱财, 而且东家及同伴各人, 未有不喜欢顾爱也. 倘若事有未晓, 须向老成人低头求教指点, 切勿自夸本领, 胡乱去做, 致误东家事务. 凡事无论见过做过, 留心谨记, 则他日各样生意买卖之事, 未有不精通者矣, 况我如此勤劳心力, 虽东家以至旁人, 未有不另眼看顾也. 他日由伙头而升掌事者, 不外此法. 家中免至饿寒者,亦不外此法. 汝其勉力无惰也, 且看闹脾气拗颈, 及以懒惰做事, 好去游街买食, 向东家各伴说是说非, 自己有事无人肯指点一二. 任你自做自差, 他日定然无人容纳. 到处皆憎, 谁肯请你. 更有偷骗东家财务,银钱虽多,断无久享自理. 自己不正心, 若为东家发觉, 必即革除. 到时回归, 抵饿受寒, 甚至从此乞食, 不顾羞耻, 为窃为盗, 其弊乞可胜论哉! 为后生者须要警醒, 若到此时悔恨迟矣. 当念家道艰难, 立志努力向前, 上养父母, 下育妻儿. 一生免受饥寒两字, 为人之道尽矣. 至于大富由天, 小富由俭, 总之安分守己, 尽人事以听天命. 纵使艰辛一世, 仅是糊口而无余, 其亦天命之所宜然, 无足怪也. 言虽浅近,实谋生之秘诀, 处世之大端. 为子弟者常看之, 切勿轻过忽略.

终身可行各款列

一       凡后生居家见尊长辈须要笑容满面. 敬叫一声. 或有言语问及. 须真实回答. 切莫胡言乱语. 或有道理见教. 工人、更宜低头听受. 勿以老言多累赘. 自以本领有余. 致形不屑听之色.

后生原本尚年轻 总要相亲籍老成 道理讲来资见识 低头听受领余情.

即出外见乡族至诚正大之人. 及东家素所敬重者. 不论在铺过往. 或在街相遇. 比先扬声高叫. 一如在家中事尊长一般. 他日有事自然有人救护也.

少年先要学称呼 喜色欢声不可无 你肯敬人人爱你 须知此是好规模.

二      城市埠头墟镇地面. 火烛太多. 夜间切宜醒睡. 倘有火烛离铺甚远. 先共东家   齐货物 。

      一闻火烛喊惊天 要顾东家货物先 打点如何安置法 出齐心力等搬迁.

      然后自捡行李. 即搬货物亦要结伴而行. 切莫自恃有力. 独自夜行. 更不可开门去看. 及火熄往看. 恐官府查街. 捉拿抢物之人. 连累不浅. 至火烛甚近. 顾自己性命为先. 虽东家别人. 亦不能非议我速奔不顾货物也.

      若是火灾来迫近    保全性命走为高    钱财失去还能得    勿做金猪炬一炉

三     后生初出. 或在人家使唤. 慎勿共东家婢女调戏笑谈. 及做出污秽无礼之事. 不但损身. 大坏品行,阴功不小.倘人不知小则赶逐. 大则送官究治.即人不知.天必知之.奸淫邪盗.从来无一善终. 此等天必有抱.街头乞食.日后子女为娼者皆此等人也.

      婢女同居共一群, 多因调戏犯淫根, 风流有尽究难了, 折在儿孙祸在身.

      更有甚焉. 不过一时之乐. 快活无多. 竟至终身无子, 斩先人之 嗣 . 何苦忍一时之欲火. 他日子孙贵显. 晚享荣华.何等得意也哉

      粉貌花容过眼空 笑他狂蝶逐西东. 贞心贮在冰壶里 透出祥光日映红

四      凡在铺. 不宜假说有事出街游行. 即或有事.先要向东家言明. 恐事有紧急. 叫起要用. 或东家不在亦要托众伴代告之. 方可出门. 速去速回为妙. 切勿借端游街. 私往看戏. 恐东家相好. 及邻近看见. 则好游荡之名. 定然不免. 生意之事. 定然误落. 必至无人相请也.              

至怕荒唐一片浮. 出街无事两头游. 须防局外人知觉. 把你横行后脚抽.

五      有事出街. 不论日夜. 身中莫带钱银. 须谨防光-棍剪绺 . 路上妇女倚们卖笑。

不宜眼看. 此等人多是卖疯. 或系美人局. 切宜警醒. 或路遇相识叔侄朋友. 请往别处饮茶闹酒. 不要依从. 不但自己无钱还盅. 更防小人引诱. 或娼家或烟馆陷我为浪子. 况此地近今俱为犯法之地. 虽当是不损我钱. 又幸免官刑. 而疳疔痔瘘麻疯等病. 则无面目见亲疏. 若幸不染毒症. 银两未有不散尽之理. 兼之烟瘾日深. 谁人敢请. 此时归家挨苦. 悔恨难翻也.

      细观嫖子是何因. 有票来勾浪子魂. 银两用完身染毒.买欢场下种愁根.

六      同铺伙伴. 及邻近贸易相识者.本族亲疏叔侄. 有至诚老实之人. 不妨礼下于他遇有疑难事共他斟酌. 未必无益. 切莫共好游荡好赌博. 虚多实少之人 同行. 即或他来叫我.亦宜托故有事. 好言回答. 不必过于激烈. 怒气相对. 只是自己  打腥主意. 勿入圈套便是.

       野鬼迷人不可当. 谁知生鬼更猖狂. 招摇带引行偏路. 失足翻身跌落塘.

       间或铺中各伴欲赌东道。小小不妨。谁知渐渐引人读钱银。及由小而大。甚或相约局骗。且赌博乃犯法之事。不但妨人摘食。更兼官府捉猎枷号在衙门外。有何面目见人。况赌博名声传开四处，谁人敢相信请我。自后断无生意门路可寻也。

       一提赌字泪交流，祸患牵连遍九州，坑害世间贤子弟，为痴迷死不回头。

七       出街或被人拦阻。分明不平都要忍气谦和切勿共人争是非。如此虽大件事。

亦可解释。

被人拦阻或被人欺，街上相逢自防之，彼作盲目牛颖狗恶，尔当回避远行离。

又或共伙伴同行间有性迫者。冲撞他人。以至相争。宜即拍开。即当劝解。代伙伴朋友赔还不是。叫伙伴朋友远走。免至打起来。倘有伤死累及同行。至劝不听。代赔不是亦不听。自亦当即回铺告明东家。或走告朋友为是。又或遇兄弟叔侄。在街上共人相争。亲者劝他回铺。疏者及非正大之人。则避道而行可也。

两虎相争有一伤，此中和解要从旁，肯赔不是亏多句，免结怨仇惹祸殃。

  八       东家物件须要提理地方须要整洁。切勿自惜气力。古语云。我求人食。人求我力。理所当然。至或有钱银在地上。拈起要交回主家。切勿瞒骗。须知主家将来试我。亦未可知。又或出街买物件。须要细心看明货物及称尺。免至短少回来。主家疑我瞒骗钱财。

           说出天花仍是假，钱银一试见真心，能将货物勤提理，必定明年有好音。

    九       初寻生意要拣好行头及好铺户为上。勿贪工夫少。至惰身体他日改行辛苦难。多生怨悔。

           想真好处方间手，勿作儿戏混一回，此业未完寻别业，费时失业做难求。

  十       至日间衣服鞋帽。俱宜老实，不可学人穿绸着缎。且加倍费用。去钱财无实益。

           勿贪时款学新装，朴素人称是大方，试看至诚珍重辈，出门老实不辉煌。

 十一      蒙东家提拔出身。诸事教导得以成就自己之功。是大有恩于我。看顾工银多少。不必问及。须尽心力酬答其恩。即有人欲增工银请我。不可嫌旧东家工银少。过铺去做。所谓新恩虽好。旧义难忘也。抑或别有高见. 思量到底实在无差. 还须虚心下气. 将情形委曲禀明东家. 要东家念我婉转之情. 不怪我去. 方为两顺. 所谓来得有情. 去得有义. 也就是去后不忘和好. 乃为忠厚. 若一得志. 反而无情. 是之谓过桥拆桥. 令人鄙弃. 反塞自家后路也.

           犬儿买去便无亲, 犹复依依认主人, 多少得新忘却旧, 人情不及犬情真.

 十二      至或东家辞我亦要笑面告辞. 不可忿忿而去. 恐他日相逢对面无趣. 近日生意难寻. 后生性气. 勿以工银少便走回家. 试思在家坐食一年. 较之在外有食无工. 亦赚一年之食. 况一旦归家之后丢去生意行头. 他年越无生意路可人也. 工银嫌少走回家. 坐食山崩计便差. 回想出来寻活路. 岂知人意乱如麻.

   十三   年中工银莫共东家讲. 日前日后散碎取来乱用。除支衣服鞋袜或有身体不安之外. 须要积少成多. 遇有至诚稳实铺户请会. 自己打算. 过年中所得工银. 可以供充则做一份. 他日得来定亲所有. 或工银加多. 则多做一二份. 待会满收得银. 以为取妻用.

           古云积少可成多. 长大将来取老婆. 若是零星支去了. 取妻空自把头摩.

           取妻之后. 更当节俭积埋银两. 多则或买田三五亩养家. 须知子女渐多. 自己年纪渐老. 况积得银两. 有合生理.共老诚忠厚合伴. 可免一生共人打工. 自有出头之日.

           合伴营谋免打工. 荷包切勿手头松. 多年积累成资本. 今日居然做老东.

   十四    若系年中工银未能供冲会仔利息. 切莫共人生借按当来充当. 宁可贮积在东家处. 看有合式会方做亦未为迟. 更有亲友来相借. 非眼前紧急. 且其人虚浮不实. 只宜婉转推迟. 或以重利诱我切莫贪利. 但当以无银回答. 从来顺情终误己. 轻信反求人. 切宜细想.

           重利甜言尔勿贪, 借时容易取回难. 顺情误己君须记,菲比财翁. 有宝山.

   十五    世上有等勤俭守慎之人皆称为好子。 一味晚积私财。天伦骨肉之间一毫不顾。任父母之咨嗟叹息。弟妹之地啼泣讥饿。置之不闻问之不理。此其人根本既坏。良心尽丧。天神震怒将福禄暗中削去。决不能发得大财。就是命运所招能兴产业。不有祸患。必有天殃。盖刻薄之过。比之阴谋诈骗。其罪一也。断其人必生蠢败儿孙。历历可据。吾见之不少矣。为后生辈。当只报应后果前因。

           恩情不念目无天，只以荷包作枕眠，薄待爹娘疏骨肉，福根削去枉徒然。

   十六    既人生意。闲中必无工夫可做。苟或有空闲时候。不妨择取劝善书本。展卷而观。劝世之书极能益人心志。引归正路。不如偏门。而且祸福关头。古今报应。了然在目。何乐如之。切不可看淫书听淫语致动淫心。大坏生平之品行也。

           劝世之书读有功，引人求吉不求凶，好将报应真消息，记在心头益不穷

   十七   凡身中有银两须要藏密莫露人眼。上落舟车之中。光棍剪绺太多。日夜要醒睡提防。更有赌博。勿以为小小消闷。殊知其间俱是合伴骗局居多也。

           渡中无事闷沉沉，借赌为名过日神，岂料昏迷衰气到输到空剩一条身。

           又或在本处出处别处舟车上落。无论车厢内及渡船中或街上。须要收拾藏密莫露形迹。或有生面不相识之人。请教姓名。问及在某店某行做什么脚色。切莫认大行头及收帐之人。防人暗害。性命所关。行李衣服亦宜老实。不可十分华美。及手中演金戒指。亦动盗贼计害之心。切宜谨慎。

           不宜行李大排场，身上金银要隐藏，免被小人生计害，导到时失望眼光光。

   十八    做生意未有家室。如果无事不可归家。即有家室归不宜多。非有要事不可久留。须防东家议我久归误事。且归家往返需车费。及自己每日所食使用。若多归一次多损一次钱财。当思一年辛苦。使去容易赚来难也。

           在铺无心懒似虫，归家神气猛如龙，痴缠不愿离乡井，必定明年会落空。

   十九    遇有难决疑惑之事。不妨向老诚忠厚之人。及朋友礼下问。又往至亲叔侄兄弟处商量。断无有大差错之理。

           事有疑难没主张，向人请教细商量，愚家至怕偏多恃，自作聪明如梦乡。

   二十    或有事欲付信回家。自己未晓写法。有至亲则请至亲代笔。无至亲则请忠厚朋友代笔。其书中字眼有不晓处。礼下闻明。留心学习。日后自己会写书信。来往不用求人。闲时无事可做。便向老诚人请教算盘。

            算盘信扎至通行。未晓还须细问明。学到晓时老诚练。将来不用再求人。

   二十一    铺中往来买卖人客。须留心识认面口。谨记姓名。以便东家掌柜不在。到门便识也。且或迁过别铺。结识为光顾客也。生意必多谨记。

            世情至好识人多。某位先生某大哥。熟客便宜勾主顾。相逢一定笑呵呵。

  二十二    现今世情太薄。倘有叔兄第侄亲戚朋友。口嘱买某物回来。然后交还银钱。只宜好言回答。托言银两艰紧借甚难。又不便出街。请嘱别人免至有误云云为是。盖世间多有嘱买易。问取银难。甚至伤情亦不肯还。慎勿轻信顺情问高。少年不可不知为要。

            自家银两亦轻微，且勿应承代买之，只要好言回答了，免伤情面免生非。

  二十三    凡有年弟侄。须要看顾宠爱教以礼仪。代他寻一大小生理。约束他身勿使游荡。不但得来帮手。日后成人。亦知我手下提携后生则议价无匪党之人。何等安乐。倘若不肯照顾子侄。视如路人。他日为窃为盗。亦能连累不少。

            神仙不作自了汉，何况同堂弟侄亲，得所安身家有庆，免他流落不成人。

  二十四    凡生意系叔伯兄弟及亲戚所做。自己在店内打工。俗所称黄马褂是也。店中事务东家以我为耳目。望我习练成功。然要知机。时时检察。倘心怀恃字任意胡行。或气势自豪。或闲散自懒。或多言好胜。或逆众取愧。店中各伴初犹忍让三分。久则作如仇敌。独行独坐。谁与为亲。东家知我如此。亦不能容自己。即在店中亦无趣味。

            幸属东家里面人，铺中饶让你三分，认情不可争闲气，鱼水和谐共一春。

  二十五    在店中不宜屡屡归家。而信息要时时来往。家有父母。月中必要寄信问候一两次。亦使父母知我身体平安。免常挂虑。凡子弟出门自己扬扬而去。唯父母心犹惕         惕常恐水陆有意外之忧所以一到隹埠之后即要回信一封俾父母按乐苦无父母即叔伯兄弟妻子亦是如此关心也。

            游子挑包直远行，爹娘犹复意沉吟，顺回几局平安信，免使高堂日挂心。

  二十六    出外贸易离家甚远非耳目可及朝夕可到倘或忽然有人到来报说家里有急事不测大事叫即刻跟他回归切勿忽闻是大事便慌张无主要往至亲叔伯处访问斟酌停当可以搭渡亦不为迟则搭饷渡回家又或来者称说搭渡迟慢要随来船赶归看来者系是何人若系至亲兄弟不妨即是起程如非至亲系生面可疑之人及族中不甚相识及奴仆大小可使他先回归假言有要事未能即行待他去后自己往请快船赶归。

            万事尽从忙里错，思量斟酌便无差，阻迟一刻何防碍，毕竟归来要到家。

  二十七    至适船亦当仔细近来船户多有谋害人者又或有人来说某叔某伯叫汝有急事现在某处等候虽日间只往叔伯铺中不可往别处去寻又或叔伯不是在本处做生意者向来人回话烦请我叔伯来我此处我有事不能去得至于三更半夜说道至亲在某处有病不测可请同伴一二位共行若不是至亲或离得甚远切不可往恐妨人托信来引我出门捉去要银赎也。

            忽闻急事太匆匆，勿以人言便适从，有等棍徒藏骗局，若随他去人牢笼。

  二十八    凡犯严禁物件虽明明买来转卖利钱加倍不可见利贪心防有官吏兵差人等缉私不但本利尽失而且身家性命不保贻累不浅。

            莫笑游鱼上钓钩，自家贪字反添愁，一场呕吐君知否，瞒税而今更可忧。

  二十九    在人家做住年天明即当起先取火煲水以防备各人起身洗面自己一面看火煲水一边洗面洗净面即去扫地抹净台椅主家起身抵挡捧水洗面然后局茶茶罢一旦无事又去洗净碗碟各样煮饭食的器皿食饭后无事可做即去破柴多破堆埋以便煲茶煮饭时用免至临时手忙脚乱兼工夫不能快做或柴湿即当晒干要时刻不离主家听侯使唤切莫无事往别出玩耍闲谈久坐隐藏熟睡。

            万事能清在一勤，不辞琐碎任艰辛，东家暗里微微笑，知尔将来有用人。

  三十      煲茶煮饭烧剩柴头柴尾有火未熄更当细心以水湿灭莫胡乱放在柴堆及引火物件内主家饭菜或炒或蒸自己未明点样制法先问明白不可乱来致主家责骂且花费钱财谁不可怒若在铺行亦当照样在人住年年一式做法但铺内货物太多要时时巡点或晒或洗或若干完工夫出来铺面看买货卖货行当有买卖货客人门老大者称声伯父年少者称声先生邻近各铺掌柜叫声事头倘有热茶时先敬茶一杯然后奉烟。

            小小工夫要整齐，做来层次识高低，他年大展生平志，东信初时肯我亏。

            如无热茶时先奉烟一口待叫煲茶方可去煲不可水太多要小小水去煲方得快滚至夜晚勿先藏匿去睡防叫煲茶无人答应煲茶剩下柴炭尚有火在炉夜晚更要细心湿灭虽一粒炭火亦不可留存谨防火烛先起火之人官府定必查究至火镰石火格火线火检点齐备方可去睡免至夜间防有不测无取火夜间煲茶剩有炭火切勿铢焙湿柴只宜以水湿灭更是留心第一着也。

            一星之火大如山，勿以为轻作等闲，早晚务宜知检点，生财有路笑开颜。

  三十一    此编虽无文藻可观然告诸后人未尝无补也盖少年辈或有早岁贫难倘以微言奥语告之恐亦茫然矣吁或读书有限者一旦出外经营亦能借以提高警觉一助故略取涉世经营事务以浅言俗语陈之少年一见了然蜇庶几触目儆心不致人世多错也余竭尽愚诚谨笔于此藏之家中为吾儿孙者勿等闲视之须当珍藏在身时取便览更以流传后代世世保守免少年不通世故致浮荡自误流为匪类余今日之大幸亦世世子孙他日为人父兄者之大幸也愿同心者见谅愚衷抄传儿孙更冠以良言益余不逮是所厚望焉若圣人云已欲立而立人则余岂敢涉世老人谨识。

★静坐当思己过   闲谈莫说人非★